# 자산재배치 여섯 번째 이야기.. 안녕하세요 푸짐한 실력과 x 따뜻한 마음을 가진 국빱이입니다. 얼마 전 실거주 중이던 집을 매도하고, 자산 재배치를 고민하던 끝에 서울 신축 단지를 매수했습니다. 이번 투자를 하면서 - 단지를 어떻게 선정하는지 - 협상은 어떻게 진행했는지 - 이번 투자를 통해, 다음 투자는 어떻게 진행 할 것인지를 정리해봤고 그 안에서 느꼈던 여러가지 고민과 아쉬운 순간들을 공유해보려 합니다. 매수를 결심하고 가장 먼저 한 일은 후보 단지 선별이었습니다. 후보 단지 선정과정은 아래 프로세스로 접근을 했습니다. 물론, Top5내에서 제가 원하는 1등~5등과 튜터님께서 생각하는 순서가 조금 달랐던 부분도 있었지만 놓쳤던 부분을 금방 이해할 수 있었고 무엇보다 중요했던 것은 1등 부터 5등까지의 순서가 아니라, Top5 중 조건 맞는 매물을 매수하면 되겠다는 방향은 같았고 행동하기로 했습니다. 결국 중요한 것은 1등이냐 vs 아니냐가 아니라, 후보 단지 중에서 내게 맞는 단지는 무엇이고, 각 단지별로 어느 가격이 적정 매수가인지를 파악 하는 것이 중요하다는 것을 깨달았습니다. 이후 저는 각 단지 부동산에 제가 원하는 매수 희망가를 말씀드렸습니다. 많은 사장님들이“그건 말도 안 되는 가격이에요”라며 손사래를 쳤음에도, 정중하게 "맞아요, 저도 그렇게 생각은 하는데 혹시 모르니 나오면 연락 한 번 주세요"라고 말씀드렸습니다. 그리고 3주 후, 두 군데 부동산에서 연락이 왔습니다. 급매로 팔고 싶어 하는 매도자가 있었고, 사장님들 께서는 그때 방문했던 제 부탁이 기억이 나서 매도자분께, “O억이면 희망 매수자가 있다. 매도 해보는 게 어떻겠냐"는 제안과 함께 제게 연락을 주셨습니다. 마치 위 그림처럼, 많은 후보단지들에게 미끼를 던져두고 기다렸던 과정을 보냈고 그 중 미끼에 걸려든 물고기를 투자 단지로 선정했습니다. 그렇게 저는 네이버 부동산에 홍보된 가격보다 1억 5천 낮은 금액에 매수를 하게 되었습니다. (근데 애초에 높게 올라가긴했습니다.) 잘한 점 : 많은 후보 단지를 선정하고, 각 단지별 적정 매수가를 설정해 놓은 점 : 조급하지 않게 차분히 기다리면서 연락을 기다린 점 아쉬웠던 점 : 단지 선정 후, 부동산을 뒤지면서 더 싼 매물이 없는지 파악하지 않고 매수 결정을 했던 점 : 후보 B,C,D 단지들에 상황을 체크해보지 않고 매수 결정한 점 매도자와 협상하는 과정에서 "저의 상황의 장/단점"과 vs "매도자의 니즈"가 무엇인지 집중했습니다. ------------------------------------------------------------ 국빱이 상황의 장점 - 실거주 매도로 인한 자금적인 여유 국빱이 상황의 약점 - 전세 셋팅이 쉽지 않은 지역과 시장 분위기 국빱이의 니즈 - 최대한 저렴한 가격으로 매수, 이후 매도자가 집 잘 보여주기를 희망 매도자의 니즈 - 대출이 많아 중도금을 많이 받고 싶어 함 ------------------------------------------------------------ 그래서 저는 위와 같이 접근을 했고, 사장님의 도움 덕분에 원하는 특약과, 원하는 가격에 매수를 할 수 있었습니다. 그리고 계약 당일 작은 진심을 담아 귤 한박스를 선물로 드렸고, 이 작은 귤 한박스는 이후 전세 셋팅과정에서 가장 핵심이 되는 열쇠가 되었습니다. (40군데 내놨지만, 전세는 매도자가 맞춰줬다..) 1. 1등 단지만이 정답은 아니다. : 임보에서 1등~3등을 뽑는 게 중요하다고 생각을 했지만, 실제 투자 단계에서는 오히려 TOP3 개별의 매도자의 상황과 매물의 컨디션을 파악과, 각 단지별 적정 매수가를 완벽하게 이해한 상태에서 협상을 통해 최적의 물건을 매수하는 것이 중요하다고 느꼈습니다. 2. 후보는 많이 갖고 조급한 매수는 피하자 : 무엇보다 "가치 있는 물건을 저렴하게 사는 것"만큼의 진리는 없다고 생각합니다. 또한 그렇기 위해서는 성급하게 매수를 해서는 안되고, 성급한 매수를 하지 않으려면 많은 [대안]을 가지고 있는 것이 중요하다고 생각했습니다. 3. 상대방의 원하는 부분과 내가 줄 수 있는 부분을 파악하자. : 내 상황의 장점과 단점 / 나의 니즈 / 매도자의 니즈를 파악해서, 내가 줄 수 있는 부분과 얻을 수 있는 부분이 무엇인지 고민해보고 협상을 하는 것이 중요하다고 생각했습니다. : 이런 상황이 파악 없이 "0천만원 깎아주세요" 하는 방식의 협상은 가장 안 좋은 협상이라고도 생각했습니다. 매수과정에서 많은 도움을 주신 다랭튜터님과, 코칭에서 조언을 주신 보이멘토님, 유디튜터님 너무나도 소중한 동료분들인 유랑즈/다랭어/다랭즈/일오나/만세르/여정가조 동료분들 덕분에 매수를 잘 할 수 있었습니다. 저도 동료분들께 도움이 되는 사람으로 성장하도록 하겠습니다. 감사합니다. (언제든 연락주세요~) [2025 자산재배치 시리즈] - 1탄 : 내가 자산 재배치를 결심한 이유 https://cafe.naver.com/wecando7/11304460- 2탄 : 매도 의사 결정 프로세스 4단계 https://cafe.naver.com/wecando7/11312752- 3탄 : 매도를 할 수 있었던 이유 (매수자 타겟팅 선정 과정) https://cafe.naver.com/wecando7/11376813- 4탄 : 실거주 월세를 구하면서 느낀 3가지 https://cafe.naver.com/wecando7/11386573- 5탄 : 투자금 어떻게 활용할까? (똘똘한 한 채 vs 다주택 포지션) https://cafe.naver.com/wecando7/11430555 [빱's 나눔글] - 임보 결론 어떻게 쓰나요? : 비교평가 매트릭스를 활용한 1등 뽑기 프로세스 공개 / ⭐ 어.게.글 ⭐ - 7번의 MVP를 받을 수 있었던 이유 (비법 공개) / ⭐ 어.게.글 ⭐ - 당신이 성공하지 않았으면 좋겠습니다.(나를 반대하는 사람을 상대하는 법) / ⭐ 어.게.글 ⭐ - 잘못된 임장 방법을 모두 해보고서야, 깨닫는 것들 (반성문) / ⭐ 어.게.글 ⭐ - 이렇게 하지 않으면, 저처럼 550만원을 추가 지급합니다.(인테리어 후기) / ⭐ 어.게.글 ⭐ - 결혼식 하루 전, 1호기를 계약했습니다. (1호기 투자로 느낀 4가지) / ⭐ 어.게.글 ⭐ - 투자로 연결되는 "시세그룹핑"/ ⭐ 어.게.글 ⭐ - 한 여름에 패딩을 매수하고 깨달은 1가지 / ⭐ 어.게.글 ⭐ - 카카오지도 하나로 "분위기 임장"준비와 "생활권 구분"을 하는 방법 - 올리브영에서 원했던 물건을 구매했습니다. - 간절했던 월부 학교를 포기하고, "내집마련반"을 듣고 있습니다. - 출출한 저녁임장, 붕어빵 먹으면서 입지도 파악해볼까요? - 선배와의 대화가 끝나고 반드시 해야 할 3가지 (후기 작성하는 방법) - 당신이 실전반에서 질문을 못하는 3가지 이유 - 선거날 투자자가 꼭 해야 하는 1가지 - 투자 vs 유리공, 여러분의 극단은 어디입니까? - 학원가와 술집이 혼재된 상권을 파악하는 방법 - 그럼에도 노를 계속 저어야 하는 이유 (TF, 광클 신청에 실패한 당신에게) - 3년 동안 공부를 하면서, 가장 후회됐던 3가지
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