■ 어떻게 원하는 것을 얻는가 - 지은이: 스튜어트 다이아몬드, 옮긴이: 김태훈 (펜실베니아대 와튼스쿨의 협상 강의가 최고 명강) - 협상 전략이 있어야 프로이며, 목표에 집중하라! - 상대방이 머리속에서 그리고 있는 그림을 가늠해보라! - 감정에 신경쓰고 감정이 협상에 유용하도록 만들어라! - 상대의 성향, 과거발언, 결정방식 등 표준을 활용하라! - 표면적으로 드러나지 않는 걸림돌을 집요히 파악하라! https://hojae-success.tistory.com/m/entry/%EC%83%9D%EA%B0%81%EC%9D%98-%EC%B1%85-2-%EC%96%B4%EB%96%BB%EA%B2%8C-%EC%9B%90%ED%95%98%EB%8A%94-%EA%B2%83%EC%9D%84-%EC%96%BB%EB%8A%94%EA%B0%80-%EC%8A%A4%ED%8A%9C%EC%96%B4%ED%8A%B8-%EB%8B%A4%EC%9D%B4%EC%95%84%EB%AA%AC%EB%93%9C-%EC%A7%80%EC%9D%8C
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