안녕하세요, 부싯돌입니다. 1호기 투자를 하고, 어떻게 협상을 할 수 있었는지 궁금해하시는 분들이 계셔 많지는 않지만 경험한 협상에 대해 이야기해보고자 합니다. 1. 상대방이 필요한 것 협상의 시작은 상대방이 무엇을 원하는지? 명확히 아는 것이라고 생각합니다. 그걸 알기 위해서는 이 사람이 왜 매도하는지?가 필요합니다. 저 같은 경우에는 무작정 왜 파시는지를 물어보기 보단 "전세를 맞추신지 얼마안되었는데 왜 매도하시게 된거래요? 그 전부터 물건이 나와있었어요?" "인테리어 하신지 얼마안되어 집에 대한 애정이 크실꺼같은데 왜 이사가시는거세요?" 와 같이 상황을 곁들여, 이야기를 할 수 있는 상황을 만들고자 합니다 추가로, 매도인이 거주하지 않는 경우에는 사장님을 통해서 매도 이유를 들을 수 밖에 없는데요, 전화로는 다 알려주지 않는 부분들이 있기에 직접 방문하면서 더 좋은 물건을 찾거나 해당 물건의 히스토리를 알아가려고 합니다. 특히, 물건지 사장님이거나 최근 전세를 맞추신 사장님들이 매도인분과의 친분이 있어 좀 더 많은 이야기를 들을 수 있엇습니다 2. 내가 줄 수 있는 것 이렇게 매도자의 매도 사유를 알았다면 내가 줄 수 있는 것을 생각해봐야하는데요, 매도자가 급전이 필요한 경우라면, 내가 할 수 있는 금액의 상한선을 파악하고 해당 금액을 계약금+중도금으로 제시한다던지, 원하는 금액이 큰 경우거나, 이사를 빨리나가고 싶어하시는 경우 잔금일을 조율해서 최대한 빨리 맞춰줄 수 도 있습니다. 최후의 수단으로 몇백 더 깎을 경우에는 세입자가 오래 거주한 경우 관리사무소로 전화해 장기수선충당금 비용을 확인한 후 해당 금액을 부담하는 조건으로 몇백 더 조정해볼 수 도 있습니다. 사랑의 짝대기를 그리듯이 이렇듯 내가 줄 수 있는 것들에서 상대방에게 도움 줄 수 있는 것은 무엇이지? 를 생각해봅니다. 3. 상황파악 협상을 시도하면서 느낀 것은 가장 중요한 것은 상황이라는 것이었는데요, 지금 현재 시장상황은 어떠한지? 거래가 활발히 되고 있는지, 물건을 보러 오는 사람은 많은지, 실제 물건을 보는 사람들 중에서 진짜 매수할 의지가 있는 사람이 있는지, 해당 물건의 경쟁자가 누구인지? 내가 아무리 협상하려고해도 내가 원하는 가격보다 높은 가격에 실거주자가 매수한다면, 실거주자가 접근 하기 힘든 물건을 타겟으로 잡아야하고, 실거주자가 매수하기 힘든 물건이지만 투자자가 너무 많이 보면서 가격 조정을 시도한 물건이라면 매도자도 이러한 상황을 알기에 가격조정이 쉽지 않았습니다. 그래서 날아간 곳에서 방황하기 보단, 아직 기회가 오지 않은 곳에서 가치있는 물건을 싸게 사는 행위가 협상이라고 생각합니다. 협상이 항상 성공하는 것도 아니지만 최선을 다하여 협상하였을 때의 끈기를 느껴보셨으면 합니다 긴 글 읽어주셔서 감사합니다. <이 글은 꼭 보세요! 월부 BEST 글> 현금 2-3억 있다면 여기로 가세요. 제 2의 마포가 될 겁니다. (+인기 아파트 가격 정리본 제공⭐️) ▼아파트 리스트 바로 공개▼ https://link.weolbu.com/4hb0H5k ------------------------ 월급쟁이부자들은 월급쟁이들의 내집마련과 행복한 노후를 돕습니다. 원하는 목표 꼭 이룰 수 있도록 월부가 함께 하겠습니다.
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