안녕하세요. 월부의 모두는 "열심히 사는 사람들" 열사사입니다. 저는 올해 4월, 감사하게도 1호기를 매도하며 갈아타기를 하는 소중한 경험을 할 수 있었습니다. 여전히 최악에 가까운 지방의 시장에서 (그래도 급지는 높지만) 동네에서 가장 선호도가 밀리는 방 2개 복도식 구축을 내놓은지 한달이 조금 더 지나 다행히 매도에 성공할 수 있었습니다. 오늘은 이런 상황 속에서 어떻게 매도할 수 있었는지를 정리하고 복기하는 글을 남겨볼까 합니다. 매도할 확신 얻기 매도를 결정하고 나서 당시 월부학교에서 함께해주셨던 제주바다 멘토님께서 해주신 말씀이 있었는데요. 저도 매도를 고려한 물건이 아직 굉장히 저평가되어 있는 가치가 있는 물건이었기에 그렇게 저평가되어있는 금액에 매도를 해야 하는 게 많이 아쉬웠습니다. 그렇기에 실제 현장에서 거래될 만한 현실적인 "진짜 매도가" 와 "나오는 현금" 그리고 "갈아탈 수 있는 단지" 를 최대한 구체적이고 상세하게 정리해보았습니다. 그렇게 갈아타기 후에 변화할 포트폴리오를 정리해보니 갈아타기를 하지 않을 이유가 하나도 없었습니다. 그것들을 하나하나 직접 확인해본 과정이 "매도할 확신"을 주었고 그 덕분에 매도를 흔들리지 않고 진행할 수 있었습니다. 적정 매도가 구하기 "매도할 확신"을 얻게 된 또 하나의 부분은 적정 매도가와 경우의 수를 정확히 알아본 것이었습니다. 이를 위해서 매도자 버전과 매수자 버전(동료 찬스...)으로 현장 전화임장을 진행하면서 1. 최근의 매수/매도 분위기 2. 실거래 매물의 가격과 상태 3. 경쟁 매물의 가격과 상태(+조건) 를 최대한 확인해보았고 내 매물의 "매수자가 받아줄 만한" 적정한 금액을 고민해볼 수 있었는데요. 이 과정을 통해서 내 매물의 적정매도가는 "x.35억" 정도라고 대략적으로 생각을 정리할 수 있었습니다. 그 이후 예상 매도금액에서 -2000 / -1000 / -500 / +0 / +1000 등등... 내가 예상한 금액에서 벗어나게 될 경우에 나오는 현금과 매수할 수 있는 단지들을 모두 확인해보며 현실적인 "마지노선 매도 금액"도 함께 정해볼 수 있었습니다. (저의 경우는 x.3억원이 마지노선 금액이었습니다.) 그렇게 마지노선 매도가를 정하고 예상 매도금액인 x.35억보다 조금 더 높은 금액인 x.4억원에 매물을 내놓고 만약 마지노선 금액 이상으로 협상이 완료된다면 바로 매도 결정을 내려도 되겠다고 확실히 정하고 갈 수 있었습니다. 매도 트래킹, 현장 방문하기 그렇게 내 물건을 "팔릴만하게" 내놓은 다음부터는 매도를 위해 할 수 있는 행동들을 계속해서 반복했는데요. 그 중 핵심 2가지는 "매도 트래킹"과 "현장 방문"이었습니다. 매도트래킹의 경우 제 단지, 경쟁 단지의 매물을 전수조사하고 가격, 상태, 조건을 기록해둔 다음 해당 매물이 거래가 되었는지, 금액 변동이 있진 않은지를 지속적으로 엑셀에 정리했습니다. 또한 새로운 물건이 나오면 해당 매물도 함께 파악해두는 식으로 내 물건이 1등으로 매도가 될 수 있는 상황인지를 지속적으로 파악해두었습니다. (전세빼기랑 똑같습니다) 현장 방문의 경우 현장 분위기 파악과 적정 매도가 선정을 훨씬 더 정확하게 해볼 수 있는 중요한 과정이었는데요. 전화로는 모두 듣지 못하는 실거래 매물의 정확한 상황과 조건이라던지 경쟁 매물의 조건과 상황 등... 사장님들과 라포를 형성함으로서 보다 정확한 정보를 얻을 수 있었습니다. 그에 더불어 현장의 정확한 분위기 ex. 집은 다들 얼마나 보러 다니는지 매수 의사는 보통 어느정도인지 보통 얼마나 깎이는지 등등... 을 파악할 수 있었기에 매도에 있어서 굉장히 중요한 일 중 하나였던 것 같습니다. 이번 매도의 "키포인트" 이번 매도에 있어서 굉장히 신기했던 점 하나는 "현장 방문"을 한 당일날 저녁에 바로 거래가 되었다는 점입니다. 현장 방문으로 매물을 내놓은 한 부동산에 방문하니 사장님께서 한 예비매수자분의 상황을 좀 더 자세하게 알려주셨는데요. 그분께서는 이미 제가 생각한 마지노선 금액보다 조금 더 낮은 금액인 x.25억원에 금액 협상을 진행했었던 분이었습니다. 사장님이 말씀하시길 예비 매수자분께서 그 금액에 가격 협상을 진행한 이유는 "대출"이 그 금액까지밖에 나오지 않는 걸로 알고 계셨기 때문이었습니다. (그래서 x.25억이 아니면 매수할 수가 없다고 생각하셨습니다) 그렇게 현장에서 이야기를 듣다가 머릿속으로 대략 계산을 해보니... 예비 매수자분의 조건이라면 "대출이 무조건 나오겠는데?"라는 생각이 들더라구요. 어쩌다보니 대출에 꽤나 빠삭하고 여러번 진행한 경험이 있다 보니 매수자분의 대략적인 연봉, 대출의 종류와 기존 대출 등의 정보를 듣고 "이건 안 나올수가 없다"는 생각이 들었습니다. 그래서 사장님 앞에서 바로 부동산 계산기 앱을 켜서 보여드리며 이 조건이면 대출이 더 안 나올수도 없고 몇 백 만원 원금의 차이가 나도 월 원리금은 만원도 차이가 나지 않으니 한번만 더 협의를 해보자~ + 갈아타기 때문에 더이상 깎기가 정말로 불가능하다~ 는 이야기를 드리면서 사장님을 설득했습니다. 다행히 납득을 하신 사장님께서는 약 3시간 정도가 지나고 제가 드린 말씀을 바탕으로 매수자분을 설득해오셨고 그렇게 당일날 저녁, 마지노선 금액에 살짝 모자란 금액으로 매도 가계약이 완료가 됩니다. 어찌보면 굉장히 드라마같은 이 이야기는 운도 굉장히 잘 따랐고 상황이 잘 맞춰졌기에 그렇게 된 일이라고 생각합니다. (사실 이렇게 노력에 대한 결과가 바로 아웃풋으로 나오는 게 더 신기한 일이죠...) 그럼에도 "할 수 있는 일"에 최선을 다했기에 조금 더 나은 결과를 만나게 된 게 아닌가...하는 깨달음을 다시 한번 얻을 수 있었습니다. 오늘은 매도를 할 수 있었던 "몇가지 핵심"에 대해 제 이야기와 함께 정리를 해보았는데요. 결국 핵심을 다시 한번 정리하면 다음과 같습니다. 분명 쉬운 과정은 아니지만 올바른 행동을 반복해나간다면 결국 더 좋은 결과를 얻게 될거라 믿습니다. 매도와 갈아타기를 고민하시는 분들께 조금이나마 도움이 되었으면 좋겠습니다. 긴 글 읽어주셔서 감사합니다! 사사's 나눔글 모음 <생각 & 마인드 관련> [마인드] "전국민이 모두 다 아는 기업"의 "부사장"님과의 문답으로 얻은 것 (feat. 성공의 지평) [슬럼프] 지금 슬럼프를 겪고 계신가요..? 슬럼프를 극복하는 "단 한가지 키워드" [조장 경험담] 첫 조장을 맡아보니 OO이 달랐습니다. [글쓰기] 메타 인지를 키우는 간단한 방법 한 가지 [조장 경험담] 두번째 조장은 조금 달랐습니다 [1년 생존기] 기초반 그 이후.. 월부에서의 1년은 이랬습니다. [뇌과학 & 마음챙김] 원씽에 숨겨진 "진짜 의미" (Feat. 명상의 뇌과학) [운영진] "준 월부학교급"이라는 운영진, 과연 어떤 걸 배웠을까요? [운영진] 진심이란 게 배워서 느는 건가요? [뇌과학 & 복기] 내가 잘 하고 있는 지 의심이 되는 분들께 [마인드] 보다 현명해지는 나를 만나는 시간 [지투실전] 매물 임장 100번의 의미 [마인드] 진짜로 이렇게까지 해야 하나요? 진짜로요??? [월부학교] 월학을 처음 다녀오고, "이런" 것들이 바뀌었습니다 <실전 투자 관련> Hit! [투자 경험담] 구축 아파트 투자 시 "이것" 몰랐다면 500만원이 더 나갈 수도 있습니다. (feat. 노후 배관 교체 공사) [투자 경험담] 월부를 시작하고 약 1년... 20대에 부채 비율 100%로 1호기를 매수했습니다. Hit! [대출] 대출 이제는 무섭지 않다! DSR, LTV, DTI로 알아보는 나의 "잔금 가능 금액" Hit! [단기 임대] "단기 임대" 혹시 알고 계신가요? 전세 투자자의 단기 임대 사용법 [투자 경험담] 예상이 불가능한 리스크로 계약금을 날릴 뻔 했습니다 [투자 경험담] 안일함으로 xx만원이 눈앞에서 날라갔습니다. Hit! [투자 경험담] 900만원으로 2호기를 투자했습니다. Hit! [대출] [2024년 개정] "잔금 가능 금액"의 모든 것 [질문] "실전반에 오긴 왔는데 뭘 질문해야할지 모르겠어요" 해결 방법 [투자 경험담] 전고 대비 47%로 부모님 집 매수한 이야기 [투자 경험담] 전고 대비 xx%인데 이거 싼거 아닌가요? [인테리어] 97년식 구축 30평대 올수리 경험담 (가성비 실거주, 세부 견적 공개) [인테리어] 인테리어 셀프 교체(LED, 콘센트 +a)를 통한 예산 줄이기 경험담 [취득세 감면] 1호기로 실거주 고려하시는 분들은 "이것" 꼭! 챙기셔야 합니다! (생애최초 취득세 감면 요건, 취득세 감면 수정신고 방법) [투자 경험담] 아직도 너무나 저렴한 1호기.. x천만원 손실 보고 매도했습니다 [투자 경험담] "이 행동" 하나로 매도를 할 수 있었습니다 <기타 나눔글> [미세팁] 멀티프로필도 인원 제한이 있다는 것, 혹시 아시나요? 카톡 멀티프로필 1500명까지 추가하는 팁!! [미세팁] 1초만에 댓글을 풍성하게!! PC로 간단하게 이모티콘 사용하는 팁!!(간단주의) ------------------------ 월급쟁이부자들은 월급쟁이들의 내집마련과 행복한 노후를 돕습니다. 원하는 목표 꼭 이룰 수 있도록 월부가 함께 하겠습니다.
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